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海南换挡:房地产潮退、自贸区待兴 抢人招商双管并举

2019年11月03日 14:50来源:未知手机版

雀帝6汉化,极品太子爷笔趣阁,联想笋尖

海南房地产营销圈内,流行着这么一条铁打的定律——干营销不过40。兆鹏刚好超过这个年龄段。“我们这些人是从岛外过来的,真的顶不住,那就只有走人。”

他亲眼目睹岛内这波房地产动荡的悲壮。过去十多年,无论是海口的美兰,还是三亚的凤凰,给人印象最深的就是应接不暇的楼盘广告。然而今年前三季度,海南全省房地产开发投资同比下降28.1%;房屋销售同比下降44.6%。

“壮士断腕”之后,前三季度,海南全省GDP为3865.79亿元,同比增长5.5%,跑输全国6.2%的平均水平。

实际上,海南传统优势产业农业、工业、旅游业等,增速相较此前,均出现不同程度的回落。

拥有中国唯一的热带区域,海南先后被定为自由贸易试验区、中国特色自由贸易港后,似乎拥有繁荣的未来,但抵达未来途中的故事,仍让各行各业人士五味杂陈。

或许,这是必经之路。

创新海南

10月31日早上8:40,海南省博物馆二期多功能厅,6台摄像机一字排开,可容纳近200人的报告厅,被从各地赶来的记者填满。

一场中国(海南)自由贸易试验区制度创新案例的新闻发布会正在举行。短短20多分钟,10项制度创新案例在大屏幕上被一一呈现。这是从将近300个案例库里精挑细选的成果。

从“43260亿吨”到“9800亿吨”,海垦集团旗下海南橡胶集团(以下简称“海南橡胶”)前后7年,产量指标经历了“自由落体式下降”。

天然橡胶是海南最大的传统农业,海南橡胶又是海南省最大的国企上市公司,但海南橡胶成本又比不过东南亚,前几年每年亏损10亿元左右。

海南橡胶的困境是海南第一产业的缩影。

不过,海南橡胶已经涉过了“险滩”,去年公司扭亏为营,实现盈利2.29亿元;今年上半年营收是59.36亿元,同比增长13.21%。

它的翻身案例被放大到上述新闻发布会上,以市场化绩效管理为基础的改革创新机制,成为当地传统产业的救命“稻草”。

旧潮褪去

楼市成交腰斩,兆鹏身边70%的同行都消失了。

以往,他每天必做之事,是一天结束之后第一时间收到销售报表,比对各个楼盘销售数据;现在?不用看,看了也是“鸭蛋”。

兆鹏2004年被公司调派到海南项目,一待就是15年。如今,他是海南一家本地房企的营销负责人。“你去滨海大道兜一圈,从儋州到洋浦,马路两旁单楼盘就10多个。最近两个月,这些项目的销售业绩,要不0套,要不1套。文昌市有个TOP6房企开发的项目,5月份拿到预售证,至今也就卖了不到20套。”

2016年以来,这个中国唯一的热带海岛上,伴随建设自贸区(港)而来的,还有全域限购政策。一年半时间流逝,楼市从疯狂走到萧瑟。

2018年以前,房地产曾为海南GDP贡献将近“半壁江山”。“临海那些成交大县,现在备案面积都是按千平方米计算。过往惯例,单独一个楼盘一次销售基本都以万平方米起步。”兆鹏算了一笔账,现在海南一个县卖出的房子,还不及以前一个项目多。

销售面积萎缩,意味着客户越来越少。兆鹏从操盘海南第一个项目开始,接触的购房者95%都是外地客户。2010年之后,海南经济进一步发展,陆续有外地职业经理人跑来这里落户——这些该买房的人早买了,如今能够拥有海南购房资格的数量很少。

罗莉的感触更为深刻。她20年前来海南上大学,毕业后在这里安家。她是那种典型的销售员:穿搭得体,善于言辞,一较真起来,就现身说法:她对房子天生狂热,一有点现金就投入房产。

2016至2017年间,罗莉享受了一波行业高涨的红利。当时她在一个打养生概念的楼盘里做销售顾问,从东北赶来的客户络绎不绝,颇丰的收入曾令她轻松应对5套房的按揭贷款。

好景不长,海南全域限购“出击”之后,她手头购入的5套房子几乎变成“烫手山芋”。

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